mk體育-MKsports官網(wǎng)-“慧展必贏”圓滿結(jié)束，中國(guó)體博會(huì)引領(lǐng)參展企業(yè)構(gòu)建外展增值鏈條

自中國(guó)體博會(huì) 外展正式推出以來(lái)，業(yè)界對(duì)于外展的參展熱情一直水漲船高。與此同時(shí)，參展企業(yè)對(duì)于如何通過(guò)展會(huì)拓展海外市場(chǎng)、提升品牌影響力以及尋找潛在合作伙伴的需求也日益增長(zhǎng)。為了滿足這些需求，中國(guó)體博會(huì)組委會(huì)不斷優(yōu)化外展服務(wù)，不僅提供展會(huì)信息、展位搭建等基礎(chǔ)服務(wù)，還深入探索數(shù)字化參展、精準(zhǔn)客戶邀約等增值服務(wù)，旨在為企業(yè)打造全方位的參展體驗(yàn)，構(gòu)建外展增值服務(wù)鏈條從前期準(zhǔn)備到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，再到后期跟進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求做到盡善盡美。日前，為了讓更多參展企業(yè)受益于海外展相關(guān)的增值服務(wù)鏈條，以共同開拓海外市場(chǎng)的新篇章，浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱米奧蘭特）組織發(fā)起了為期兩天的慧展必贏海外展前培訓(xùn)課。中國(guó)體博會(huì)組委會(huì)根據(jù)海外展整體工作計(jì)劃，邀請(qǐng)參加海外展的5家重點(diǎn)企業(yè)代表，分別是約頓、易力加、亞通、潘帕斯、英業(yè)達(dá)參與了此次培訓(xùn)課程希望能夠借助此次契機(jī)更深層次地鞏固海外參展企業(yè)黏性，提供增值服務(wù)，掌握參與境外展會(huì)的各類事半功倍地參展技巧。通過(guò)課程的深入學(xué)習(xí)，參課企業(yè)不僅掌握了如何高效參展、如何利用 AI慧展進(jìn)行數(shù)字化參展等前沿知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何在展會(huì)中進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷組合、展品布局規(guī)劃、客戶管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作。這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，無(wú)疑將極大地提升他們?cè)谖磥?lái)海外參展中的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著慧展必贏課程的圓滿結(jié)束，參課企業(yè)紛紛表示，更加堅(jiān)定了他們揚(yáng)帆起航海外市場(chǎng)的決心。 01 探尋海外貿(mào)易策略及未來(lái)海外參展方向會(huì)議伊始，便深入探討了當(dāng)前備受矚目的議題：在美國(guó)高關(guān)稅政策的背景下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？無(wú)疑，面對(duì)美國(guó)的高關(guān)稅壁壘，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)需靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，積極開拓多元化市場(chǎng)，以降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，以高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。此外，利用跨境電商等新興貿(mào)易方式，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合發(fā)展，也是應(yīng)對(duì)高關(guān)稅政策的有效途徑。培訓(xùn)課上，企業(yè)代表紛紛就各自企業(yè)在海外貿(mào)易中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行交流，共同探討解決方案，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而活躍。授課專家指出，由于美國(guó)對(duì)華關(guān)稅政策已逐漸常態(tài)化，從事海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)應(yīng)采取避其鋒芒的策略，積極開拓新的全球貿(mào)易市場(chǎng)。美國(guó)的關(guān)稅政策目前正在破壞全球經(jīng)濟(jì)的合作機(jī)制，并促使多國(guó)采取反制措施。一些國(guó)家已經(jīng)開始抵制美國(guó)產(chǎn)品，各國(guó)企業(yè)為了規(guī)避高額關(guān)稅，正在調(diào)整其全球布局，減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。這種趨勢(shì)可能導(dǎo)致全球供應(yīng)鏈出現(xiàn) 去美國(guó)化的現(xiàn)象。然而，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。例如，原本出口到美國(guó)的產(chǎn)品可能會(huì)涌入其他市場(chǎng)，這反而會(huì)擠壓那些原本專注于其他國(guó)家外貿(mào)市場(chǎng)的企業(yè)及其產(chǎn)品。針對(duì)具體企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略，授課專家為正在出海的企業(yè)提出了以下幾種方案，以供參考：策略一：分散市場(chǎng)，布局多元新興領(lǐng)域。不同地區(qū)的市場(chǎng)需求存在差異，企業(yè)需針對(duì)各區(qū)域制定差異化的發(fā)展方向。例如，中東市場(chǎng)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、旅游業(yè)以及高新科技等領(lǐng)域有著強(qiáng)勁需求，中國(guó)企業(yè)可以加強(qiáng)在這些領(lǐng)域的投入，提供符合中東市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)；非洲市場(chǎng)則側(cè)重于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、民生改善、醫(yī)療保障以及教育發(fā)展等方面，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移、人才培訓(xùn)等方式，助力非洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，同時(shí)開拓新的市場(chǎng)空間；南美市場(chǎng)的主要需求集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及農(nóng)業(yè)和畜牧產(chǎn)品的出口等領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)可以與南美當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共同開發(fā)這些領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)互利共贏。通過(guò)深入分析不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)可以制定更具針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入策略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)全球市場(chǎng)將持續(xù)受益于人口紅利，東南亞、拉美、中東、非洲等平均年齡低于30歲的國(guó)家，將成為未來(lái)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。策略二：差異與創(chuàng)新、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，出口外貿(mào)產(chǎn)品的發(fā)展方向必然是差異化、個(gè)性化和流程化的服務(wù)。最不明智的做法是參與價(jià)格戰(zhàn)。相反，企業(yè)應(yīng)根據(jù)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)需求，打造專屬產(chǎn)品，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅有助于企業(yè)在海外市場(chǎng)中脫穎而出，還能增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。例如，針對(duì)特定市場(chǎng)的需求，企業(yè)可以設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，或者提供定制化的解決方案。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)能夠持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。策略三：OEM到ODM，從產(chǎn)品出口到品牌出海。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，從OEM（原始設(shè)備制造商）模式轉(zhuǎn)型為ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式，是其從產(chǎn)品出口邁向品牌出海的重要戰(zhàn)略升級(jí)。在OEM階段，企業(yè)主要依據(jù)海外客戶的要求進(jìn)行生產(chǎn)制造；而在ODM模式下，外貿(mào)出口企業(yè)能夠充分利用中國(guó)這一全球最完善的上下游供應(yīng)鏈體系，自主開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作。通過(guò)ODM模式，企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求以及自身的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出具有定制化特色的產(chǎn)品，而不再局限于被動(dòng)接受訂單。這種轉(zhuǎn)型使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更有利的位置，不僅提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有效拓展了利潤(rùn)空間。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還需注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，通過(guò)參加國(guó)際知名展會(huì)、贊助體育賽事等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變。這不僅有助于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中樹立良好形象，還能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，精準(zhǔn)把握客戶畫像同樣是至關(guān)重要的課題，這不僅能提升營(yíng)銷效果，還能增強(qiáng)客戶滿意度。具體而言，企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：首先，整理客戶訂單信息并做好客戶分級(jí)工作，涵蓋產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格、購(gòu)買頻率等關(guān)鍵要素，以深入分析客戶的采購(gòu)行為模式；其次，定期開展市場(chǎng)調(diào)研，并收集社交媒體上的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)聚類分析構(gòu)建并模擬客戶畫像模型；最后，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，持續(xù)更新與優(yōu)化客戶畫像，以確保其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。值得一提的是，若想借助線上電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)另一維度的出海，針對(duì)不同平臺(tái)自然也需制定不同策略。例如亞馬遜平臺(tái)賣家需提前做好以下準(zhǔn)備：產(chǎn)品外觀專利證書及相關(guān)認(rèn)證文件；確保產(chǎn)品的最小起訂量（MOQ）較低，同時(shí)庫(kù)存量充足；提供高清的產(chǎn)品照片；提供FBA條形碼提交亞馬遜利潤(rùn)分析報(bào)告等。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，相關(guān)工作人員向參課企業(yè)詳細(xì)講解了參加海外展會(huì)的主要分工，并進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)。 02 全新一代AI慧展數(shù)字化展商平臺(tái)上線作為國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè) 米奧蘭特，為了能進(jìn)一步幫助企業(yè)能夠在參加海外展中通商機(jī)、破隔閡、成生意，推出了全新一代 AI慧展數(shù)字化展商平臺(tái)。該平臺(tái)集成了大數(shù)據(jù)、云計(jì)算與人工智能技術(shù)，旨在為參展企業(yè)提供一站式、智能化的參展解決方案。通過(guò) AI慧展，企業(yè)可以輕松實(shí)現(xiàn)展品的線上展示、客戶管理、數(shù)據(jù)分析等功能，極大地提升了參展效率與效果。平臺(tái)還具備智能推薦功能，能夠根據(jù)企業(yè)的展品特性與目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)推送相關(guān)信息，助力企業(yè)精準(zhǔn)獲客。此外， AI慧展還支持多語(yǔ)言切換，打破了語(yǔ)言障礙，讓企業(yè)在全球范圍內(nèi)都能順暢溝通，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。針對(duì)如何熟練操作全新一代AI慧展數(shù)字化展商平臺(tái)，專家為參課企業(yè)提供了相關(guān)培訓(xùn)。具體教學(xué)培訓(xùn)內(nèi)容包括： AI慧展平臺(tái)實(shí)操教學(xué)； AI慧展展前、展中、展后的平臺(tái)應(yīng)用；展前買家推廣與運(yùn)營(yíng)技巧分享；W運(yùn)用好hatsApp和Email，在展前與買家精準(zhǔn)對(duì)接的技巧；米奧蘭特平臺(tái)專員一對(duì)一企業(yè)輔導(dǎo)；AI智能眼鏡（翻譯、速記、客戶數(shù)據(jù)分析）現(xiàn)場(chǎng)展示等。 03 推動(dòng)外展服務(wù)深入基層落地實(shí)施為了確保企業(yè)參展外展能夠滿載而歸，推動(dòng)外展服務(wù)的深入實(shí)施，培訓(xùn)課上，米奧蘭特設(shè)置了關(guān)于展會(huì)落地層面相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容。這些培訓(xùn)內(nèi)容不僅涵蓋了展會(huì)前的準(zhǔn)備，如產(chǎn)品營(yíng)銷組合、展品布局規(guī)劃、產(chǎn)品演示以及展前邀約預(yù)熱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還深入到了展會(huì)中的客戶管理和接待方法，以及展會(huì)后的跟進(jìn)工作。通過(guò)細(xì)致的講解和實(shí)操演練，參課企業(yè)能夠全面了解和掌握展會(huì)落地的每一步流程，確保參展工作的順利進(jìn)行。此外，培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了展會(huì)目標(biāo)的重要性和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)置，激勵(lì)企業(yè)參展團(tuán)隊(duì)以更加飽滿的熱情和動(dòng)力投入到參展工作中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。其中，展會(huì)產(chǎn)品營(yíng)銷組合與營(yíng)銷策略內(nèi)容關(guān)乎：產(chǎn)品營(yíng)銷組合產(chǎn)品+價(jià)格+渠道+促銷手段；營(yíng)銷策略精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶并有效邀請(qǐng)+場(chǎng)景化展示與體驗(yàn)+數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理+客戶跟進(jìn)與資源轉(zhuǎn)化；展品布局規(guī)劃在明確本次展會(huì)的目標(biāo)、展出展品的特點(diǎn)、掌握展館各類信息、分析目標(biāo)客戶基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)展品+分區(qū)展示+展位內(nèi)觀眾流暢性+觀感度+互動(dòng)性+安全性等。培訓(xùn)課上，多家參課企業(yè)表達(dá)了希望推動(dòng)實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品推廣、品牌曝光、樹立權(quán)威、開拓新資源、維系老客戶以及行業(yè)調(diào)研的愿望。而此次由中國(guó)體博會(huì)組委會(huì)組織、受邀前來(lái)聽課的5家2025中國(guó)體博會(huì)（阿聯(lián)酋）參展企業(yè)代表反饋稱，課程內(nèi)容極具實(shí)用性，能夠從多個(gè)維度切實(shí)幫助企業(yè)拓展海外展會(huì)業(yè)務(wù)并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，5家參課企業(yè)紛紛表示，將積極采納專家提出的策略與建議，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，靈活調(diào)整市場(chǎng)布局與產(chǎn)品策略，以期在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí)，他們也表示，此次培訓(xùn)不僅為他們提供了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和前沿知識(shí)，更為他們指明了未來(lái)海外貿(mào)易發(fā)展的方向，收獲頗多。-mk體育-MKsports官網(wǎng)

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